La Vente Consciente
La vente telle que nous la connaissons n’a jamais introduit formellement l’aspect de conscience dans ces modèles. La plupart des modèles traditionnels nous partagent des trucs et tactiques pour influencer, contrôler et faire la vente. La science est venue s’introduire dans les modèles, avec la psychologie. Je me rappelle de David Sandler qui parlait de transactional analysis (TA), une théorie et méthode mettant en lumière l’égo. Néanmoins, la science de la vente allant toujours dans le même sans: Vendre, Closer, Gagner ses contrats et Faire de l’argent à l’entreprise et ses actionnaires.
Je veux préciser, d’or et déjà, que je n’ai rien contre le fait de faire de l’argent! Il y a un mouvement très intéressant dans la dernière déscinie qui promouvoir les bienfaits du Capitalisme Conscient et j’y adhère! Le truc, c’est qu’encore aujourd’hui pour la majorité des entreprises, cette intention est peu commune et le département des ventes n’y échappe pas! L’humain au profit des gains et non l’inverse est plutôt la norme.
Est-ce que c’est tout ce à quoi nous pouvons aspirer comme leader, entreprises et vendeurs? Je sais que non! Certains le font déjà et démontre que de placer des intentions et valeurs humanistes au centre de leurs actions est beaucoup valorisant, engageant et payant… Pour moi je vois ici des intentions ancrées dans l’amour et le service!
J’aimerais vous partager l’aspect le plus fondamental du fruit de mes réflexions et expériences qui ce retrouveront dans un Masterclass et conférence que je prépare sur le sujet! L’intention et la loi d’attraction.
Intention
Il n’est pas rare que lorsque je demande aux gens pourquoi ils se sont lancés dans les ventes, la réponse est la suivante: “Je souhaite aider les gens”! Plusieurs me diront aussi que c’est pour l’argent ou la flexibilité de l’horaire ou les opportunités de carrières, etc. Bien que la première réponse soit honorable, elle est malheureusement perdue de vue assez rapidement lorsque les gens tombent sur le terrain et en entreprise. Et pourquoi? Et bien, ça pourrait faire l’objet d’un tout autre billet, mais pour l’instant j’aimerais laisser la question suivante dans les aires pour les leaders qui lit: Quelle mission et culture créez-vous pour qu’une si belle intention soit perdue!?
Votre succès et votre bonheur dépendent beaucoup plus de vos intentions et de vos pensées. Disons que vous entamez une conversation de vente (l’idée peut être appliquée à un coaching de vente ou toute autre conversation d’ailleurs) avec l’intention de faire beaucoup d’argent avec la commission qui vous attend! “Je pourrai enfin m’acheter cette belle montre” OU faire le voyage OU peut importe! Que se passe-t-il à ce moment?
1- Cette intention ne transmet aucune vibration de vouloir prendre soin de l’autre, de service pour le bien commun! Cette intention vous sert à vous principalement! Votre façon d’agir pourrait résulter en essayant de leur vendre quelque chose qu’ils n’ont pas de besoin après tout, vous presserez peut être trop pour arriver à vos fins, ou tout autre acte qui ne vous amène pas dans le temple de la renommée des vendeurs!
2- Vous remettez votre bonheur à une possession matérielle ou peut importe quoi d’autre qui ce trouve à l’extérieur de vous-même! Je ne dis pas que de posséder ces trucs-là est une mauvaise cause! J’aime bien une belle montre moi aussi, mais pour l’amour du ciel, ne mener pas une vie hédoniste où l’acquisition/l’expérience du prochain truc glamour est ce que vous visez! Vous êtes un être extraordinaire, rempli de lumière et d’amour et d’une grande bonté. Les Stoïques nous parleraient de vivre avec Arété; Aristote nous parlerait de Eudaimonia! Que votre intention soit d’exprimer tout ce dont vous êtes et d’être de service pour les gens que vous souhaité aider!
PS: La même chose s’applique aux leaders! Si votre intention dans votre prochain coaching ou rencontre individuelle est de démontrer vos talents, votre intellectuel, de donner une leçon ou je ne sais quoi; comment cet acte sera-t-il reçu versus une intention de contribuer à l’avancement, la croissance de l'autre! Il y a l’économie circulaire, mais il y a aussi l’énergie circulaire!
La Loi de l’Attraction
Voici un sujet chaud! Les livres, les podcasts, les séminaires, les cours en ligne, etc… tout le monde y mets du sien. Gardons ça simple! Est-ce que ça existe? Oui!
Alors si ça existe, soyons très prudents des pensées, émotions et gestes que nous avons et faisons puisque c’est ce que nous attirerons.
Porté attention à ce phénomène, vous le constaterez par vous-même!
Voici un exemple que j’ai vécu mainte et mainte fois en coaching! Vous êtes un représentant par exemple (ou toute autre personne qui fait face à une situation difficile), les choses ne tournent pas rond pour vous! Dans le cas des ventes, le directeur des ventes m’appelait pour prévoir un entretien avec la personne en question. Après 15, 30 minutes d’appels je les laissais retourner à leur journée! Très souvent, un peu plus tard, je recevais un appel du directeur: “Qu’est-ce que tu as fait avec xyz, il a fermé une vente aujourd’hui!”. Et souvent, c’était le rep lui-même qui communiquait avec moi pour m’aviser!
Vous pensez peut-être que j’ai revu son processus, aiguisé sa méthodologie, ou encore fait du jeu de rôle! Non pas du tout, désolé. Ce que j’ai fait cependant, c’est de redonner un autre état d’esprit à la personne. Peut-être, donner une autre perspective ou aider à changer une croyance qui les limitaient, pour ultimement leur donner un peu d’espoir et du sens.
“Le vrai travail est celui de régner sur nos pensées et émotions”!
Alors, quelles sont vos intentions? Est-ce le moment de les renouveler pour des connaître des interactions plus riches, positives et pleines de sens! Essayez-le pour voir ce qui en découle et ce que vous attirez :)
Maxime
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“C’est super intéressant. Plus besoin d’attendre une prochaine rencontre, des jours ou semaines plus tard. J’ai seulement à aller sur l’appli pour rejoindre Maxime et le coaching commence!”
-Client de coaching-